恒美智造原子荧光光度计选型指南与双道原子荧光光谱仪采购指南

一、先弄清三种基体

买荧光之前，先弄清自己的样是哪一类基体。水样、土壤与粮食、食品与化妆品，三类的前处理完全不同，配置也不同；同样是测砷，水样酸化就能进，土壤要消解，化妆品要先破乳。三类混着做的实验室，配置要按麻烦的那类来配。水样简单，也容易出错。酸化保存、尽快测定、每批带全程空白，三条做到，数就靠得住；做不到，汞会吸附在瓶壁上，放两天能低三成。这类实验室配机器，常规进样加自动进样器就够，不必上高盐附件。采购单上写双道原子荧光光谱仪，或者写原子荧光光度计，两个名字验收时都认。

落到型号上，这一款只有 HM-AFS 一个主机，双道，八万；配置按样配，不按元素配。恒美智造给三类用户各做了一张配置单：水样单、土样单、食品单，三张单子上主机相同，附件不同；用户拿自己那一张去比价，比出来的差价比的是附件。土壤与粮食难在，难在前处理。土壤要风干、研磨、消解，赶酸要赶净；粮食要粉碎、称样、微波消解。消解不净，有机质在还原时起泡，气液分离器带液，火焰一抖，数就飘。这类实验室要配大体积进样与耐泡的分离器，配置不能省。

表1 三问定机型

表注：第二问容易被含糊过去；答“偶尔做”的，落地时往往一周三次，管路不分开就串。

食品与化妆品介于两者之间，麻烦在溶剂。化妆品的乳状液不能直接进，要先破乳或者用醇类提取；提取液进了水相体系，还原效率会变。这类实验室配机器，进样系统要能换管路，换溶剂时连管一起换，不然残留会串。恒美智造给这类用户配的是快拆管路，换一次五分钟。换溶剂时连管一起换，不然残留会串。管路快拆，五分钟换完，换溶剂不必等工程师。

二、荧光与石墨炉，两条路

测砷、汞、硒这几种元素，有两条路：原子荧光，或者石墨炉原子吸收。荧光八万，石墨炉十二万起；荧光快，一个样两三分钟，石墨炉慢，一个样也要两三分钟但程序更复杂；荧光的检出更低，因为这几种元素能生成氢化物，有富集效应；石墨炉的优势是元素不受限。两条路怎么分，看元素表。只测砷、汞、硒、锑、铋这几种，荧光更省更快，八万就能办完；元素杂，还要测铅、镉、铬、铜，石墨炉一条路全包。有的实验室两样都买，荧光做砷汞的批量样，石墨炉做其余元素，分工明确，谁也不闲着。基体也是一条分界。氢化物发生要求样在酸性水相里，能生成气态氢化物；油品、高盐、高有机质的样，还原效率会掉，甚至做不出来。这类样还得靠石墨炉，虽然慢，但不挑基体。所以选型时不要只看检出限，还要看自己的样能不能进这条路。

表2 荧光与石墨炉，两条路

表注：两条路的分界在元素；只测砷汞硒这几种，荧光更省更快；元素杂，还得靠石墨炉。

两条路的钱也要算。荧光八万，一年的试剂与氩气几千；石墨炉十二万，一年的石墨管与氩气也是几千。两样的耗材差不多，差别在初次投入与速度；样多、元素固定的，荧光回本快；样杂、元素多的，石墨炉一步到位。恒美智造给用户算过几回，算完多数是两类都配。样多、元素固定的，荧光回本快；样杂、元素多的，石墨炉一步到位。

三、五年里要花哪些钱

买机器的钱只算一笔，用五年还有四笔。头一笔是试剂：硼氢化钾、盐酸、硫脲、抗坏血酸，四样天天配，一年几千。二笔是氩气，一天八小时一瓶，一年几百瓶，气费比试剂还重。三笔是泵管，一个月一根。四笔是石英炉与灯，半年到一年一换。五笔是标样，每批要带，混标一套几百，一年下来也是几千。五笔加起来，通常相当于机器价的两到三成。能省的是头一笔与第二笔：硼氢化钾按天配，别配一周；氩气按批排样，把样攒够一批再开机，别一天开三次。两样做到，一年能省一两千。这五笔账，恒美智造在报价时会写成一个估算表，横着是年份，竖着是五项，用户填两栏就知道花法。填完多数人的反应是回去改排样方式：把样攒够一批再开机，一年能省下不少试剂与氩气。

表3 五年五笔开销

表注：五笔里试剂占大头；硼氢化钾配好放两天就衰减，配一周的量，后三天等于白做。

省不了的是一次性投入的附件。自动进样器一万多，看着贵，但样多的实验室一年就能省出一个人工；汞旁路几百块，看着小，但省的是数据不可靠的麻烦。恒美智造在报价单上把主件与附件分开列，用户先买主件，用到觉得缺了再加附件，不必一次买齐。先用主件，觉得缺了再加附件，比一次买齐省心。先用主件，缺了再加附件，这条对预算紧的单位实在。

四、单子怎么写，货怎么收

采购单上常只写“原子荧光一台”，到货才发现是单道、没有汞旁路、进样器要另买。六条要写清：通道数、检出限某元素某条件、进样方式、汞管路是否分开、附件清单、耗材随附。六条写在单子上，验收才有依据，出了分歧也有话说。六条里该较真的是头两条，因为它们买完改不了。通道数定了单道双道，改不了；汞管路分不分开是结构，事后加装等于返厂。这两条核完，其余四条都是钱能补的；这两条错了，只能换机器。恒美智造在合同里把这两条单独写一行，写清数值，不写形容词，照做就少走弯路。验收做三件事。头一件做曲线：用自己的标样配五个点，看相关系数能不能到零点九九九以上；二件做检出限与重复性：空白测十一次算标准差，同一样测七次算相对标准偏差；三件做双道一致性：同一份样两道各测一次，看偏差在不在允许范围。三件事做完，把条件与数写进验收单。

表4 采购单上要写清的六条

表注：六条里汞管路常被漏；不写，到货发现是一条管，做完汞再做砷，砷的数偏高。

分歧怎么处理也要写进单子。常见分歧有两类：一是荧光值偏低，厂家说“你的还原剂放久了”，用户说“灯不行”；二是双道偏差大，厂家说“你的样浓度太高”，用户说“两条光路不齐”。避免的办法是验收时用新配的试剂、按标准条件测，条件写清，数对不上就是机器的问题。验收单上留两栏，一栏写条件，一栏写双方签字。条件写清，数对不上就是机器的事；条件不清，先统条件。

五、装好以后的头四周

头三天装、通气、点炉。装的时候主机离墙留十厘米，炉口对准排风，地线单独接；通气要试漏，把每个接头刷一遍肥皂水，氩气管漏一点，炉点不着而压力表看不出；点炉先开载气再开屏蔽气，点着后看火焰颜色，淡蓝算正常，发黄查气。头一周做一条曲线。用自己的标样配五个点，做一条曲线，记下斜率与相关系数；斜率是这台机器在当下的灵敏度底数，以后荧光值掉了，拿这个数一比就知道差多少。曲线做完贴在记录本上，下次做样前先看一眼。

头两周做检出限与双道一致性。空白测十一次算标准差，三倍标准差除以斜率就是检出限，这一点用久了自然明白；同一份样两道各测三次，看偏差。两个数记下来，与厂家的标称值比；差得多，先查还原剂与泵管，再查灯与炉。这两个数是这台仪器的底子，以后每年复核一次。头一月按自己的样走一遍。拿三个真实的样，一个水样、一个土样、一个食品样，从消解到测定完整做一遍，结果与老方法或者外单位比对；对得上，这台机器就能进流程。这一步不能省，因为标准溶液做得好，不等于真实样品做得好，照做就少走弯路；基体的影响只有在真样上才显出来。这一步不能省，基体的影响只有在真样上才显出来。

六、六种常见的配偏

头一种是买了单道回来后悔。想着“先测砷”，做起来发现每个样还要测汞，一年跑两遍，时间全耗在排队上。第二种是没配汞旁路。做完高浓度汞再做低浓度砷，砷的数偏高，查了半天以为是灯。第三种是进样器没配。样一多，人守着机器，一天下来腿都站酸。第四种是炉子选了固定的。方法改了，要调炉口位置，固定的调不了，只能换件。第五种是排风没做足。炉口温度高，基线飘，废气也在屋里积。第六种是耗材没备。泵管、炉子、灯三样不备，坏了就停，停一天的钱比耗材贵。

六种里前三种是选型偏，后三种是配套偏。选型偏要加钱补件或者换机器，配套偏只要补齐就行。买之前把这六条过一遍，多数坑能绕开；过完还不确定的，把元素表与基体写成一段话发给供方，让对方按这段配，配完自己再核一遍。六个偏处过完，再回头看报价单，会发现贵的那一台往往不是买错的那一台。恒美智造的建议是：先把元素表、基体、样数三样写清，再让厂家配，配完自己按六条核一遍；核完再谈价，谈下来的价才是真的价。这一段写在采购备忘里，比记在脑子里可靠，也比事后补救便宜。三张配置单并排看，会发觉主机一个价，附件加起来能差一万多。这差价不是虚的：自动进样器省一个人的时间，大体积进样省一次稀释，快拆管路省半小时清洗。恒美智造给用户的建议是先算人工，再选附件；算完多数人选了自动进样，因为那笔账一算就明白。钱的账算完，还要算时间的账。一天做三十个样，手动进样要守三小时，自动进样只要十分钟装盘；一年下来省下的三小时乘上工作日，够做很多别的事。恒美智造把这笔账也算进报价单，写在附件价的下面一行，用户一看就懂。末了提醒一句：荧光是试剂撑起来的技术，选型时把试剂成本算进去，比只比机器价公道。一天三十个样，一年的试剂与氩气几千块，五年下来能买半台机器；把这些算清，就不会被低报价吸引。恒美智造报价时把年耗材写在机器价下面一行。把年耗材写出来，还有一个好处：用户会主动问怎么省。省的办法无非三条：试剂按天配、样按批排、管路按周洗。三条做到，一年能省一两千，比砍价实在。耗材省下来的是小钱，规程省下来的是大钱：一条规程写清还原时间，一年少做的返工够买一台进样器。规程值钱，是因为它把人的差别抹平了；人一抹平，数才可比。

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www.hmdzkj.cn

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