恒美智造全自动核酸提取仪选型指南与核酸提取纯化仪采购指南

一、三问定机型：样品、通量、下游

头一问，样品是什么。血液、组织、拭子、植物叶片、土壤，五类的裂解条件差得远：血要破红细胞，组织要磨碎，植物带多糖多酚，土壤带腐殖酸。裂解这一段没吃透，后面洗得再干净，核酸也提不出来；所以这一问不是寒暄，是定程序。第二问，一天多少样。要问三个数：平均数、峰值、旺季持续多久。平均三十、峰值一百二、旺季连着一个月的单位，按平均买机器，那个月就得两班倒；按峰值买，其余十一个月闲置。折中的办法是按峰值乘零点六，再配一台小通量做补位。第三问，下游做什么。

PCR、qPCR、测序、长期保存，四样对纯度的要求不一样：qPCR 怕抑制剂，测序怕片段短，长期保存怕盐没除尽。下游越敏感，洗脱体积与洗涤次数越要讲究；这一问答不清，配出来的机器跑得出数，下游却用不上。三问问完，型号大致就定了。剩下的是耗材与附件：深孔板用哪种、磁棒套备多少、要不要配不间断电源。恒美智造在选型表上把三问排成三行，用户一行一行填，填完型号自然浮出来，不必在参数表上反复比。。买机器时看两个词就够：全自动核酸提取仪说的是不用人守，核酸提取纯化仪说的是提纯一体；两样都占的，才是能直接上扩增的机器。

三个型号名容易混的，这里说清：HM-TQ04 是四孔按键机，HM-TQ16 是十六孔带屏，HM-TQ32 是三十二孔，HM-TQ48 是四十八孔两板位，HM-TQ96 是九十六孔五板位。数字就是通量，记住这一点，名字就不会混；恒美智造在型号后面不另加后缀，就是这个考虑。顺带说一句耗材：五个型号里只有 HM-TQ04 用单条六联管，其余四档都用九十六深孔板；六联管的单价低，可一次只能放四个样，样多的时候反而是深孔板省。选型时把耗材单价与单次样数放在一起算，才不会只看板价。

表1 三问定机型

表注：头一问决定裂解程序，第三问决定洗脱体积；两问都答错，机器再好也提不出能用的核酸。

二、开放平台与专用试剂盒，两条路

开放平台的账，算在试剂上。机器不绑盒子，市面多数磁珠法试剂盒都能上，谁家便宜用谁家；一年做五千个样，单样试剂差两元，一年就是一万元，五年五万，比机器差价还多。前提是有人会调程序；没人调，开放平台的优势用不上。专用试剂盒的账，算在人手上。盒子封好、程序做成码，扫一下就跑，新人半天能上手；样量稳定、人手紧的单位，省下的人工比试剂差价贵。这一条在县级单位特别明显：一个人要管采样、提取、扩增三摊活，程序越省事越好；省下来的时间用来盯结果，比省几百元试剂值。恒美智造在方案里按人手排配置，就是按这个道理。

代价是长期被一家绑住，盒子涨价只能认，换供应商要连程序一起换。两条路的差别，随样量放大。一年几百个样，两条路的钱差不多，选省事的；一年几千个样，开放平台省的钱明显，值得请一个人学着调程序。这个人是半个技术员，会看曲线、会改参数，一年花在他身上的钱，比试剂差价少。还有一条中间路：机器走开放平台，头一年先用配套试剂盒把流程跑顺，摸清裂解与洗脱的脾气，第二年再换别家的盒子试。这样既上了手，又没被绑死；恒美智造给新用户的建议就是这条路，头一年别急着换试剂。

表2 开放平台与预封装，两条路

表注：开放平台省的是试剂钱，费的是人的时间；一年几千个样，省下来的钱足够请一个人学着调。

三、五年五笔账：整机、试剂、耗材、维护、返工

头一笔整机，一万八到六万，一次性。第二笔试剂，按年样数乘单样用量，开放平台可以比价，专用盒随行就市；这一笔在五年账里占大头，样量越大越明显，谈价时要一并谈，别只谈机器。第三笔耗材，深孔板、磁棒套、吸头。这一笔按板数算，不按样数算：一块九十六孔板只做二十个样，板钱照样按整块走。样少的单位，耗材占比反而高；这一点常被忽略，算账时按实际板数算才对。板还有一个用法：一块板跑完，孔位能留一部分做对照；对照与样同板，批次差异就被抵掉了。这一点在算耗材时看不出，做久了就知道，对照单独跑一批，数对不上时说不清。第四笔维护，三年后开始有。

磁棒会弯、加热模块会老化、风扇会响，三样换一轮，几千元；买机器时问清这几样的价格与更换周期，五年账才完整。第五笔返工，裂解不到位、板没放平、程序配错，都要重提，重提一次的成本是耗材加下游试剂。五笔账算完，除以年样数，得出单样成本。这个数比整机报价有用：摊到每个样上的钱低，才叫真省。恒美智造报完价会陪用户把这张表填一遍，样数换成自家的，五年花多少当场见分晓。单样成本还要分档看。样量小的单位，整机摊到每个样上占大头，选低通量更划算；样量大的单位，人工与返工占大头，选高通量更划算。同一个型号，两种算法出来的结论可能相反，所以这张表要按自家的样量填。

表3 五年五笔账

表注：第三笔按板数算，不按样数算；一块 96 板只做 20 个样，耗材照样按整板走。

四、采购单逐条写，验收才不吃亏

型号与通量要写到“峰值能接住”。只写 HM-TQ48 不够，还要写清两板位、四十八孔、峰值一天一百个样时几批能做完；写清了，到货才点得清，日后加样也有依据。这一行常被简化成一句型号，纠纷也多半出在这里。耗材规格要写细。深孔板是九十六孔标准板还是矮板，磁棒套是尖底还是平底，两样写错一样，到货装不上；磁棒套还要写单价与起订量，写清了，日后补货不必重新谈。程序要写清谁来建、建几条、能不能导出。开放平台的价值在程序，采购单上不写，到货只会按开始；写清“随机建三条常用程序并培训到会改”，验收时就有依据。这一行还要写清程序存在哪里：机上、优盘、还是电脑；只存在机上，机器一坏就没了，重建要半天。恒美智造建议三处都存一份，写进验收单，交付时逐处核对。

恒美智造在合同附件里附了程序清单模板，用户照着填。温控与洗脱要写上限。裂解温度上限一百二十度与一百度，差别在难裂解的样能不能做；洗脱体积范围写清，低体积洗脱能不能做，直接关系下游浓度。这两行在参数表里都有，抄进采购单就行，别嫌麻烦。验收写成可操作的：带自己的样，做一批八个平行，看孔间差；再跑一条自己建的程序，看能不能走完；末了导出一份程序与一份结果。。

三条都过，签收；有一条不过，让对方处理完再签。用厂家给的质控样，什么机器都能过，验不出东西。这六行写完，采购单就站得住了。日后扯起来，把单子摊开一条一条核：写进单子却没配，是供方理亏；没写却要，是需方的事。恒美智造在报价单上按这六行排，用户拿去比价，谁少一行一目了然。这六行也能当交底用：采购把单子给使用科室看一遍，科室对上号再签，日后不会出现“买回来不是我们要的”这种争执；恒美智造见过几回这样的单子，改配置一周能办，退机器要两个月。

表4 采购单上的六行

表注：末一行要紧，带自己的样去验收；用厂家给的质控样，什么机器都能过。

五、到货三十天，跑通这几件

头一周，清点与建档。主机、深孔板、磁棒套、吸头、电源线，逐样点；机身号抄铭牌，通量与板位写进台账，程序版本也记一笔。点完拍张照存进档案，报修时把照片发过去，对方一眼认出是哪一版。第二周，用自己的样跑通一批。别用厂家给的质控样，用自己的真实样品，按平时的量上一板；跑完看孔间差、看浓度、看 A260/230 三个数。

三个数都对，说明程序与试剂配上了；有一个不对，先改程序，再换试剂。第三周，把程序建起来。常用样品每类建一条，命名写清样品类型与试剂批号；建完导出一份存到电脑上，机器出问题重装，导回去就行。恒美智造建议程序名里带日期，改过哪一版一眼看得出。第四周，把记录与交接做起来。板号、孔位、样号、操作人，四栏一张表；谁上机、谁下机、几时开始几时结束，也写在这张表上。一个月跑下来，这张表就是这个实验室的提取史；人换了，照着表对一遍就能接上。还有一件：把机器的程序与记录各备份一份。程序导成文件，记录扫成图片，存在科室的公用盘里；机器硬盘坏了、换人了、搬实验室了，这两份东西在，历史就接得上，报项目与复核都用得着。备份这件事，做一次省三年：机器换了、人走了、实验室搬了，只有这两份东西留下来，新来的人照着文件跑，数还能接得上；恒美智造在交付时会带一份空白备份清单，用户照着填一遍就齐了。

六、五个买错法：通量、耗材、程序、温控、售后

头一个买错，是通量买小。按平均数买，旺季加班；加班到后半夜，手一抖上错板，返工的钱比机器差价多。避开这一处的办法：把去年月度样数拉出来，看峰值那个月，按峰值乘零点六选。第二个买错，是耗材买错。深孔板高度差两毫米，磁棒套就压不到底；买机器时没问耗材规格，到货才发现只能用厂家的板，价格翻倍。选型时把耗材型号抄下来，问一句市面能不能买到同规格的。第三是程序没人管。开放平台买了，程序还是出厂那几条，换了试剂也不改参数，得率一直上不去，末了说机器不行。第四是温控看漏，裂解上限只有一百度，做组织样提不出，只能换机器。这两处都是买之前一句话能问清的。第五是售后没落字。磁棒弯了、加热模块坏了，找谁、几天到、备件多少钱，合同上写清；不写，出事了只能等。五个买错中，前两个只能换机器，后三个补一补还能用；代价差得远，所以选型阶段多花两天值得。五天里，通量与耗材两处是硬伤，买错了要换机器；程序、温控、售后三处还能补，补的钱不多。把这两处先想清楚，其余三处可以边用边改；恒美智造在选型表上把这两处标了红。

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