恒美智造在线红外水分分析仪-在线近红外水分测量仪选型指南

相关产品：在线红外水分仪

一、三个问题问完，型号自己就跳出来了

表1 四类用户的配置清单

表注：配置按物料与安装位置定，先定探头装在哪，再谈型号与配件。

选型选错，十有八九不是参数比错了，是问题没问清。头一个问题是：这条线一年要测几种物料，颜色深浅差多少。一种料和六种料，对光路的要求完全不同。单一浅色料，四个波段够了；六种料还带深色与结块，四波段就分不清是水还是色，读数飘了还以为料变了。物料清单摆出来，型号的一半就定了。第二个问题是：探头打算装在哪，料面稳不稳。装的位置比型号更影响结果，这是很多采购没意识到的。装在干燥机出口，料在翻滚、蒸汽在冒，读数是瞬时值，波动大；装在输送带平稳段，料面平、速度匀，读数才稳。位置定了才知道要多长的支架、要不要吹扫气路、响应时间设多少。位置没定就下单，装机当天才发现装不上，是常事。

第三个问题是：谁能维护模型。在线水分仪的读数准不准，一半靠硬件，一半靠曲线。曲线要按物料建，物料换了要修正，一年至少要复核一次。厂里有质检能做烘干比对，这件事可以自己接；没有这个人力，就要把建模与年度复核写进合同，按次付费。恒美智造在方案阶段必问这一条，因为答「没人」的用户，配置里必须带服务，否则三年后曲线漂了没人管。

三问答完，还要回头看现场条件。探头离料面能不能稳定在 250 毫米上下、支架固定在什么结构上、附近有没有强振动、有没有洁净压缩空气可以吹视窗、中控离得远不远、走线走桥架还是穿管。这几样拍照给厂家，方案才落地。恒美智造在报价前会要这一组照片，不合适的地方提前指出来，比到货再改省事。这套问法是从退货里倒推出来的。买错的，多半不是买贵了，而是把物料种类、安装位置、维护人力这三件事里的某一件事想简单了。恒美智造在方案阶段会反过来问用户一遍，问完再出配置，宁可当时多聊一小时，也不愿意卖出去再退回来。

二、四波段还是七波段，怎么挑

表2 两条路线与一条折中路

表注：两个型号共用机械结构与软件，升级不必整机报废，这是折中路走得通的前提。

四波段八光程的长处是够用与便宜。物料均匀、颜色浅、工艺稳的线，四个波段就能把水与背景分开，三万六的价格，多数中小产线能接受。它的短板在「花」：料一深，颜色吸收与水分吸收叠在一起，通道少了分不开；料一结块，光斑里一半是空的，读数就跳。这类线用四波段，不是不能用，是要接受更频繁的比对与修正。七波段十四光程的长处是抗干扰。多出来的三个波段用来做背景校正，颜色变化、表面斑驳、轻微结块都能扣掉一部分，读数稳得多。八万九的价格，贵在光路与算法上。判断值不值，看一条：这条线一年因为水分失控返工几次。返工三次以上，多花的五万块一年就回来了；一次不返工，四波段确实够。还有一条中间路线值得说：先用四波段，把模型建扎实，等物料变复杂了再升级。恒美智造的两个型号共用机械结构与软件，探头与主机可以单换，升级时不用整机报废。这条路线适合刚上在线测水、还在摸物料脾气的用户，先花小钱把流程跑通，再按实际需要加钱。

三、一台机器五年要花多少钱

表3 五年五笔账

表注：前四笔看得见，第五笔看不见但分量重；在线测水的价值主要在第五笔上。

算账不能只算主机。以 HM-ZHS1 为例，主机三万六，安装与支架按五千算，建模一种物料按四千算，两种物料八千，易损件每年一千五，五年七千五。加起来五万六千五，这是看得见的部分。HM-ZHS2 主机八万九，同样的配套，五年下来十万零八千五。两档差五万二，差价主要在光路上。看不见的那一笔更要算。一条年产六万吨的淀粉线，成品水分超标一个点，轻则降级、重则返工，一次损失按吨算。过去靠人工取样，一天取两次，中间那几小时是盲区；上了在线，盲区缩到几分钟，一年少返工两三次，省下的钱往往超过设备款。这一笔不写进报价单，但它是买这台机器的真实理由。

还有一笔容易漏：人工。原来一个班两次取样、烘干、记录、算含水，一个质检员一天要花两小时在这上面。上了在线，取样频次可以降到一天一次做比对，省下的时间做别的事。按一个人工一年八万算，省三分之一就是两万多。这一笔和返工损失加起来，才是完整的账。反过来说，如果这条线本来水分就稳、返工很少、质检也不忙，那么买在线测水的回报就主要是数据留痕，不是省钱。这种情况买四波段、买单物料建模就够，不必上七波段。恒美智造在报价时会问一句「你们现在一年返工几次」，答不上来的，建议先人工记录一个月再决定，这个建议不赚钱，但少一个买错的用户。

四、采购单怎么写，验收才不吃亏

表4 采购单里建议写死的六项

表注：精度一定要落到物料与区间上，只写高精度等于没写。

参数要写成可验证的。写「测量精度高」没有用，要写「对玉米淀粉，含水 12% 至 16% 区间内，与本厂烘干法比对偏差不超过 0.3%」。写「响应快」没有用，要写「响应时间可在 1 至 80 秒内设定」。写「可联网」没有用，要写「支持 RS485 与 Modbus 协议，附寄存器地址表」。写成这样，验收时才有得对。

验收要做三件事。头一件，盲样比对：厂家不知道你会取哪些样，你取二十个样，烘干法测真值，同时记录仪器读数，算偏差与极差，落在合同范围内算过。第二件，重复性：同一个点连测十次，看极差。第三件，联动：让中控发一个报警，看声光或停料阀有没有动作。三件事做完签字，剩下的才谈付款。服务条款要写细。建模含几种物料、现场做还是远程做、验证报告给不给、年度复核怎么收费、响应时限是几个工作日、备件清单里有什么、探头视窗与光源算不算易损件。这些写在附件里，比写在正文里管用，因为附件是要签字的。恒美智造把服务内容做成一张表，逐项打勾，避免后面各说各话。

分歧处理也要提前写。验收不合格怎么算：是退货、换货，还是厂家上门重新建模。常见做法是先给一次整改机会，整改后仍不合格按退货处理，运费与拆装费由谁承担写清楚。这一条不写，真出了分歧就是拉锯，产线停着等，损失比设备款大。写清楚不是不信任，是把丑话说在前头。付款节奏跟节点走。常见是预付三成、到货四成、验收两成、质保金一成，质保期一年。也有用户要求验收后付到九成，留一成两年，这要看双方议价能力。要提醒的是，别把验收款压得太狠又不写时限，厂家垫资压力大，服务响应会打折，末了吃亏的还是自己。

五、到货三十天，工程师陪你做什么

到货当天做三件事：开箱验货，核对探头、主机、线缆、支架、说明书、合格证；确认安装位置，用卷尺量探头到料面的距离，看支架固定在什么结构上；确认电源与气源，220 伏有没有、接地好不好、有没有洁净压缩空气。这三件事当天不做，后面全是返工。装机之后是建模，这一步花的时间也长。工程师按约定采样品，覆盖一年的波动范围，带回或现场用烘干法测真值，再建曲线、做验证。一个物料通常一至三天，两种物料就要四五天。这期间产线可以正常生产，仪器在旁路跑，等曲线验完再切进控制。恒美智造的做法是把建模与培训压在同一次上门里，用户不用等两趟。

培训按岗位分。操作工学三件事：怎么看读数、怎么切换物料模型、视窗脏了怎么擦。班组长学两件事：报警怎么处理、异常数据怎么记。设备科或质检学三件事：怎么做烘干比对、怎么改曲线、怎么导数据。三拨人分开讲，各讲各的，不混在一起念说明书。头一个生产周期结束要回访。回访不是打电话问好不好用，是把这段时间的数据导出来，跟烘干记录对一遍，看偏差有没有变大、曲线要不要调。物料批次换过、天气变了、供应商换了，都可能让曲线偏，回访时一并处理。恒美智造把这次回访写进服务清单，一个月内完成。三十天之后进入常规状态：每月一次烘干比对，每周一次标准片核查，视窗按需清洁，一年一次曲线复核。这些事写在操作卡上，贴在机柜门内侧，谁当班谁看。把这些做成习惯，这台机器能安稳跑五年；不做，一年后数据就没人信了。

六、五个常见的买错法

头一个买错法：只看精度不看物料。参数表上都写正负 0.1% 到 0.5%，实际能到多少，取决于物料与模型。同一台机器测面粉能到 0.2%，测深色饲料可能只到 0.5%。买之前一定要让厂家拿自己的料做一次演示，演示数据写进合同，比看样本有用。第二个买错法：省掉建模钱。有些用户觉得出厂曲线能用，不愿为建模付几千块，结果读数只能看趋势，不能当数用。省下的几千块，换来的是三年的将就：报表不敢写、控制不敢接、审厂说不清。建模是一次性投入，摊到五年里每年不到一千。

第三个买错法：探头位置将就。为了省支架钱，把探头装在落料口边上，料面忽高忽低，读数天天跳，末了归咎于机器不好。位置不对，换什么型号都白搭。正确做法是装机前把位置定死，宁可多花几千块做一套稳固的支架，也不要事后挪位置。第四个买错法：贪便宜买单探测器。单探测器的机器便宜两三成，头一年看不出问题，第二年读数开始慢漂，用户以为是物料变了，反复调工艺，越调越乱。在线设备要跑几年，漂移这一项省不得。买之前问一句：是单探测器还是双探测器，双探测器的参考通道怎么比。第五个买错法：不看数据归属。有些厂家的数据只能上他们的平台，按年收费，换供应商就断，历史曲线全丢。买之前问清楚：数据存在哪、能不能导成文件、平台收不收费、停机后数据还在不在。恒美智造的平台对用户免费开放，数据可导出，这一条写进合同，省得三年后被动。

恒美智造官方网站：

www.hmdzkj.cn

www.hmdzkj.com