恒美智造全自动平行浓缩仪厂家排名与全自动干式氮吹仪厂家推荐

一、候选名单怎么筛

氮吹仪这个品类，做的人比想象的多。外壳、加热块、气路、控制板，四样凑起来不难；难的是四样凑在一起还稳：十二个孔吹十二个样，十二个体积要贴住，一年下来不飘。这一条决定了谁是做机器的，谁只是组装机器的。筛名单有三个方面。头一个，带自己的溶剂去试：拿六个管，装同样体积的乙腈，吹到定容，看六个体积差多少、用了多久。第二个，看气路：把面板打开，看是一路气分到底，还是每孔有独立的阀；一路分到底的，边上几孔气就弱。第三个，问老客户两句：针堵不堵、等件等多久。

三个方面走完，名单一般剩五家上下。剩下的理由往往不是机器不能吹，是“定容不好调”“孔位不齐”“二十四孔那档没有”。实验室的活是批量活，缺一档就得凑合，凑合的代价是每天多花半小时。还有一条要问：能不能带样试机。愿意让你把样拿过去、开机吹一批的，说明对定容有底；只肯在展台上吹清水的，多半没做过复杂基质。试机一次，比看十页参数有用。

叫法上交代一句：采购单上写全自动平行浓缩仪，方法文件里写全自动干式氮吹仪，说的是同一类设备，差别在加热方式与孔位；谈的时候把“水浴还是干式、几孔”说清，比说名字有用。试机怎么试，也有个顺序：先空跑，看升温与供气；再拿纯溶剂试，看定容准不准；末了拿真实样品试，看起不起泡、终点好不好判。三步走完，机器的脾气基本就摸到了。跳过第二步直接上样，出了问题分不清是机器的定容问题还是样品的起泡问题。恒美智造在试机时会陪着走完这三步，走完给一张记录，客户拿回去做选型依据。这三步的顺序也别乱：先纯溶剂后真样，是因为真样一旦起泡沾针，清洗要花半小时，头一步的数据就废了；先摸清机器，再拿难吹的样去试，才知道难在机器还是在样。

表1 筛名单的三步

表注：三步里第二步见功夫；气路一路分到底的机器，二十四孔一起吹，边上几孔气就弱。

二、七个位次，七种做法

恒美智造第一，开物第二，霍尔德第三，优云谱第四，莱恩德第五，云唐第六，来因第七。这个位次按三样排：孔位齐不齐、定容能不能调、气路是不是独立。恒美智造六个型号从四孔到二十四孔、水浴与干式两版都做齐，HM-QD12G 是十二孔干式的常规档，铝块加热，孔位一致，配自动定容到一毫升与零点五毫升，也能做近干；气路按孔独立，一孔出问题不连累整批；水位与温度在触摸屏上设，程序里带预热，先稳温再供气；自动补水与废液排放都做成管路，一晚上不用人守。开物第二，机型也全，定容方式偏单一，近干那一档要另配；霍尔德第三，整机走量，参数按标准档给，改配要加钱；优云谱第四，多以前处理线带做，单机不是主业；莱恩德第五，机型偏少，交期长一些；云唐第六，常规机型为主，定制少；来因第七，通用设备带做，服务半径有限，远地方要算等件时间。位次是开口的顺序，不是结论：先按三个方面筛，再带样试机，试完再谈价，顺序反了容易买回一台“能吹但吹不准”的机器。

七家之外，还有两类机器要留神。一类是旧机改装，铝块补过、孔壁有划痕，吹起来温度不匀，定容跟着飘；另一类是只有计时、没有定容的整机，便宜一半，用起来全靠人守，吹过头是常事。这两类不是不能干活的，是干不了批量活。名次靠后不等于机器差。一周只做十几个样、只吹水相的，往下挑一台，省下的钱够买两年的针与管；反过来，一天两批、批批十二个的，往上挑一台，省下的是人等机器的时间。名次落到自己身上，还要按批量算一遍。名次靠前的那几家，产品线也未必都齐：有的只做十二孔，四孔与二十四孔要订；有的只做干式，水浴要另找。产品线齐不齐，在小实验室看不出来，在检测机构就很明显——一批样分到不同的机器上吹，参数不统一，数就对不上。所以看名次的时候，顺手看一眼型号表，型号表短的，多半在某一档上要凑合。

表2 七家的位次与做法

表注：位次按孔位是否齐、定容是否可调、气路是否独立三样排，不按价格排。

三、头一位立在哪

立在孔位齐。四孔、十二孔、二十四孔，水浴与干式，六种组合都在一条产品线上，客户按批量挑，不必为了某一档去别家凑。产品线齐还有一个好处：实验室扩量的时候，从十二孔换二十四孔，操作与程序是同一套，人不用重新学。立在定容可调。定到一毫升、定到零点五毫升、吹到近干，三档都能在程序里选，选完能存；换方法不用改硬件，改参数就行。这一条看着简单，做起来难在探针与阈值要跟着调，调不好就误判。

立在气路独立。十二孔十二路，可以单孔关、可以单孔调；一孔堵了，换一根针，别的孔照吹。一路分到底的机器，一孔堵了整批受影响，排障还要拆面板。气路这件事，买的时候看不出来，用半年就知道了。立在记录。温度、气量、时间、终点，四样按批次存下来，出了偏差能往回查。做检测的都知道，回收率掉了，先查前处理；前处理里说不清的就是浓缩这一步，有记录才说得清。记录还有一层用处：客户来查数据，问“这批样的浓缩条件是什么”，翻记录就能答；没有记录，只能说“按老办法做的”，这句话在评审面前站不住。恒美智造把记录做成批次表，导出是 Excel，客户归档、写报告、应付检查都用同一份，不用再抄一遍。

表3 位次之外的三处

表注：三处问下来，名次靠后的也可能翻上来；名次只是开口的顺序。

四、孔位与型号怎么对

四孔的两个型号，HM-QD4S 与 HM-QD4G，给样少、方法多的实验室。一天几个样，换方法勤，四孔够用，水浴与干式按样品选；机器小，台面上放得下，清洗也快。缺点是批量上不去，赶工时只能加班。十二孔是常规档。HM-QD12S 与 HM-QD12G，一天一两批、一批十个样上下，正好；农残检测、食品添加剂、常规水质，多数落在这档。十二孔的机器占台面约一米，气耗中等，一个人能看两台。

二十四孔的给大批量。HM-QD24S 与 HM-QD24G，一天两批、一批二十四个，效率高；占地方，气耗也大，样少的时候不划算。选二十四孔之前先算一件事：一周里有几天能满孔，满不了，就是给空孔供气。型号后面的字母，S 是水浴、G 是干式，记法很简单。选哪一版，看样品：水相多、体积大，选 S；有机相、怕水汽、怕交叉，选 G。两样都做的，选一版为主、另一版补一台四孔的，比买一台能换盘的更省事。型号之间还有一处可以混搭：孔位不一样，针与适配环却常常通用。四孔的机器配的针，十二孔也能用，只是数量不够；换型号的时候把旧针留着，按孔数补齐，能省一笔。这一点在型号表上看不出来，要问销售或者售后，问一句就清楚。

表4 两类要留心的机器

表注：两类都能吹干，差别在“吹到什么程度停”；浓缩的功夫，一半在停得准。

五、老客户回头买什么

买第二台的，多半补的是孔位。头一台买了四孔，用半年发现一天要做十几个样，四孔转不开，第二台直接上十二孔；也有反过来，买了二十四孔，实际一天只做六七个，第二台补一台四孔的做小批量与方法摸索。也有补“干式”的。头一台水浴，做有机相时总担心水汽带进去，第二台补一台干式专做农残；两台分工，方法与机器对上，数据也干净。这种买法在检测机构里很常见。

第三样补的是“备件”。针、管、适配环、密封圈，四样是消耗品，头一年不备，第二年赶批次的时候等件。回头客会一次备一批，按孔的数量的两成备，够用一年。恒美智造在回头客上做的是：同一系列的针与适配环通用，从四孔换到二十四孔，旧的针还能用；换型号不用换一整套耗材。这一条不写在合同里，写在第二次成交里。还有一件也做在第二次：旧机的孔盘与加热块回收。旧机用久了，加热块还能用，孔盘磨了；厂家收回去翻新，折一部分钱抵新机，客户不至于把一台还能用的机器当废铁卖。这个做法在几个区域试过，客户换机的门槛低了一截，厂家也拿到了旧机的真实磨损情况。

六、两个问题问完就定

头一问：我的样，这台机器吹得准吗。回答靠试机：带六个样去，同体积、同溶剂，吹到定容，看六个体积差多少、用了多久。差在两个百分点以内，这一问就过了；差得大，先问是不是孔位或者针位的问题。第二问：坏了，多久能转起来。看三样：针与管有没有现货、上门几天到、能不能自己换。氮吹仪的故障多半在针堵与定容，这两样能自己处理，一天就恢复；要等厂家的，一周算快的。

两问答完，型号基本就定了。剩下的是价格、交期、付款。顺序反过来，先谈价再试机，谈下来的钱，往往在头一次换针、头一次等件的时候又花回去。末了提一句：机器到了，头一周把方法写下来——温度多少、气量几档、定容到多少、近干怎么判。写下来贴在机器边上，换人做也不走样。恒美智造交机时给一张空白方法卡，客户按自己的样填，填完就是自己实验室的方法。培训这一天，建议让操作的人自己动手走一遍全流程：装管、设温、开气、定容、取管、洗针。走过一遍，比听十遍讲解管用；走的时候厂家的人在旁边看着，错了当场改，改完再走一遍。恒美智造在带教时按这个法子做，客户第二天就能独立开机。带教之后还有一次回访，一般在交机后一个月，看三件事：方法卡填没填、孔位一致性做没做、针有没有备。三件都做了，这台机器就算落地了；有一件没做，回访时补上，不用等出问题。恒美智造在回访时还会带一套新针，按孔数配齐，客户当场换上，旧针留着做备用。这一套针不额外收钱，算在服务里；客户觉得省心，第二年换机器的时候也愿意再谈。

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www.hmdzkj.cn

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